ブランドを借りて売れ 更新日:2010 年 3 月 24 日 公開日:2010 年 1 月 28 日 マーケティング顧客心理 歯磨き粉の宣伝に歯科医が登場すれば、その歯磨き粉は効果がありそうに感じます。 医師の権威(ブランド)によるものです。 これは「話してのプラスイメージ」=「商品イメージ」ということになるわけです。 CMでも、有名タレントや […] 続きを読む
売り込まずに売る方法 更新日:2010 年 3 月 24 日 公開日:2010 年 1 月 27 日 マーケティング顧客心理 あなたにも経験があると思いますが、 お店でちょっと気になった商品を見ていると、 店員が近づいてきてあれこれ説明されると 「うるさいな?」といった感じなり、 買う気がなくなってしまったことありますよね。 これは、売ろう、売 […] 続きを読む
成約率を上げる商談法 更新日:2010 年 3 月 24 日 公開日:2010 年 1 月 25 日 マーケティング顧客心理 商談の目的はずばり契約を取ることです。 関係性を築くのを目的にする場合もありますが、 商談で成約率を上げるには、優秀な経営者や営業マンのマネをしてください。 そこで何をマネるかというと、彼らはどこで商談をしているかです。 続きを読む
ドア・イン・ザ・フェイス 更新日:2014 年 5 月 29 日 公開日:2010 年 1 月 22 日 マーケティング顧客心理 ドア・イン・ザ・フェイスとは何かと言うと、 前回紹介したフット・イン・ザ・ドアとは正反対の方法です。 続きを読む