特売は毎週やってはいけない！
なぜ、特売（バーゲン）は毎週やってはいけないのか？ アメリカの行動心理学者スキナーのねずみの実験を紹介すると、 何かの弾みで、 ねずみがレバーを押したらエサがでてくるということが数回続くと ねずみはエサがほしい時にレバー […]
「価格設定」の記事一覧
価格設定、松竹梅の法則
２万円の商品と４万円の商品があるとします。 どのように店頭に並べるとよいでしょうか？ ちょっと考えてみてくださいね！ Ａ）２万円の商品だけを見せるように置いて、売れた後に４万円の商品が見えるようにする。 Ｂ）２万円の商品 […]
店先に出す商品は、価格が高いの安いのどっちか？
答えから言うと、高額のものをお店の前に置いたほうがよいのです。 理由は、高額な商品を見て入ってきたお客さんには、 店内にある、並み程度の価格のものが割安に見えてしまうから。 例えば、ショーウインドウに飾られているネクタイ […]
