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脳科学マーケティング100の心理技術

脳科学マーケティング100の心理技術

目次 はじめに Chapter1 価格が脳に与える影響 Chapter2 五感を刺激して売り込む Chapter3 脳が喜ぶブランディング Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由 Chapter5 脳が喜ぶ写真の使・・・

デガティブメッセージも効果あり!

セールストークでは、メリットばかりを強調しがちだが、 デメリットもきちんと説明するほうが説得性が高くなり効果的。

購買欲求を高める「ハレ気分」

ハレの舞台(祭りなど)の楽しい時は、時間が短いと感じます。 これは、日常を非日常の区間へと区分けするからです。 例えば、女性は化粧をすることで不安が減り、 自己への自信と満足度がかなりアップすることがわかっています。

お客様は、所有しなくなった!

最近のパソコンソフトは、クラウドコンピューティングに見られるように パッケージで購入せずに月額低料金で借りて使うように変わってきています。 バージョンアップしたり、セキュリティーの問題に煩わされたくない顧客には便利なわけ・・・

大不況でも売上を伸ばす思考法

100年に一度の大不況といわれるていますが、 そんな時代でも売上を伸ばして生き残る思考法について大事なポイントをまとめてみます。

 

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