社長の心理学

商談の目的はずばり契約を取ることです。

関係性を築くのを目的にする場合もありますが、

商談で成約率を上げるには、優秀な経営者や営業マンのマネをしてください。

そこで何をマネるかというと、彼らはどこで商談をしているかです。

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ドア・イン・ザ・フェイスとは何かと言うと、
前回紹介したフット・イン・ザ・ドアとは正反対の方法です。

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営業マンが最初に覚えるのが、玄関の扉を開けてもらったら、まずは片足を入れること「フット・イン・ザ・ドア」を教えられる。
つまり、ドアに足を突っ込められれば売れる！そんな最初の一歩。

これを利用したものでよく見かけるのが、スーパーでの試食。

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心理学では、自分の価値観やライフスタイル、文化が同一とみなせる集団を「準拠集団」といいます。

特にファッションなどは、自分が属している準拠集団のメンバーから評価されるかどうかが、
もっとも重要な購入条件となります。

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僕の友達の菅谷 憲司（マイレアコンサルティング）さんが本を出版しました。

あなたが、ホームページを使って仕事していたり
マーケティング関係の仕事をされているならぜひご覧ください。

僕も先程読み終わりましたが、ウェブマーケティングのノウハウ、
ホームページ集客の仕掛けや仕組み、売るための本質が満載です。

そして、菅谷さんの人柄どおりにとても詳しく、丁寧に書かれています。

「ホームページ復活　?眠っているホームページを甦らせる7つの法則」

ホームページ復活 眠っているホームページを甦らせる「7つの法則」

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例えば、医者がこれは良く効く薬だといってただの水を患者に飲ませたとしても
信じたことによって直ることが実証されています。

このような現象を心理学では「プラシーボ効果」といいます。

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セールストークでは、メリットばかりを強調しがちだが、
デメリットもきちんと説明するほうが説得性が高くなり効果的。

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