USPとは何か?

USPとは、ユニーク・セリング・プロポジションの頭文字をとったもの。

そもそもなんだんだろうか?

一言で言えば、

なぜ顧客があなたから買う必要があるか?

という明確かつ強力な理由。

もうひとつ付け加えると、

あなたのどこが特別なのか?を説明でできる明確かつ強力な「独自の売り」

もっとわかりやすく説明すると、

USP=ベネフィット+特徴(資産)

ベネフィットとは、
あなたは商品・サービスを売っているのではない、あなたが売っているのは、
商品・サービスを購入した結果、顧客が得られるベネフィットである。

このベネフィットを具体的に言うと、
利益、得、今までできなかった事ができるようになる、今までなかった物が得られる、今までの悩みがなくなる。

特徴(資産)とは、
あなたが謳っているベネフィットが実際に提供できることを証明するもの、それが特徴(資産)

もう少し具体的に言うと、
あなたの経験、実力、実績、こだわり。

これらを見事に表現したUSPを紹介します。

ドミノピザのUSPは、

「30分以内にお届けできなければ代金不要」と言うUSP。

これらを見事に表現したUSPを紹介します。

ドミノピザのUSPは、

「30分以内にお届けできなければ代金不要」と言うUSP。

顧客が得られるベネフィット(アツアツのピザを自宅で食べられる)

そして
それを証明する特徴(代金不要)が端的に表されています。

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