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‘卓越の戦略’ カテゴリーのアーカイブ

USPとは何か？

2009 年 9 月 3 日 takahashi コメントはありません

USPとは、ユニーク・セリング・プロポジションの頭文字をとったもの。

そもそもなんだんだろうか？


一言で言えば、

なぜ顧客があなたから買う必要があるか？

という明確かつ強力な理由。


もうひとつ付け加えると、
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購買を躊躇する顧客心理とは？

2009 年 9 月 1 日 takahashi コメントはありません

高額な商品やサービスを利用する場合、ほとんどの人が躊躇してしまいます。

この場合の顧客心理は、
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