ある宝石店になかなか売れずにいたトルコ石がありました。

頭にきていたオーナーは、買付けの旅に出る前の晩、
「そのショーケースにあるトルコ石は、全部価格に1/2を掛けておいて！」

という殴り書きのメモを売り場の責任者に残していきました。

数日して店に戻ってきたときすべてが売れてたのを見ても驚きませんでした。

しかし、メモを受け取った主任が、汚い字で書かれた“1/2”を“２”と読み違えたしまったので
すべての宝石が最初の２倍の価格で売れてしまったのです。

人間には、「高価なもの　＝　良いもの」そして「安いもの　＝　悪いもの」
という標準的なルールを持っているのです。

商品の品質についてよく知らない場合は特にこの原理が働きます。

価格設定に迷ったらこの原理を思い出してください。

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• 購買動機から考えるマーケティングプロセス

人は単純に、自分がすることに対して理由をほしがるものなのです。

ある実験によると、

図書館のコピー機の前にいる人に、

「すみません、、、5枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーとらせてくれませんか？」
と理由を付け加えることで、94％の人が先にコピーをとらせてくれたそうです。

次に
「すみません、、、5枚だけなんですけど、先にコピーとらせてくれませんか？」

と理由を言わなかった場合は、60％の人しかＯＫしてくれなかったそうです。

この2つの決定的な違いは、「急いでいるので」という言葉が付け加えられているかどうかだったはずでし。

しかし

「すみません、、、5枚だけなんですけど、コピーとらなければならないので、先にコピーをとらせてくれませんか？」

ここでは、特に理由も、新しい情報も付け加えられていないのにもかかわらず、93％の人が先にコピーをとらせてくれたそうです。

「?ので」という言葉だけに反応してＯＫしてくれたのです。<

つまり
人に頼みごとをする時には、必ず理由を添えた方が成功しやすくなるということ。

これをあなたのビジネスで応用すれば、成功率、売上は大きく上がります。

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか（ロバート・Ｂ・チャルディー二　著）
より引用

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