広告の質と量、どちらを優先させるか?

心理学では、
人間の記憶にとどめるために、
量を重視するのを「リハーサル処理説」、

 

質を重視するのを、
「処理水準説」と呼んでいます。

 

この二つを英単語を覚える場合に例えて説明すると

この投稿の続きを読む »

タグ

2011 年 2 月 18 日 | コメント/トラックバック(0) |

カテゴリー:マーケティング

顧客満足度を上げる「ただ一つのキーワード」とは

知り合いの社長の話ですが、

出張の帰りに飛行機に乗ろうとした時、予約し忘れたことに気づきました。

慌てて、いつも利用するA航空のカンターにいくと
キャンセル待ちしかないとのこと。

ところが

この投稿の続きを読む »

タグ

ブランド効果を長期的に高めるヒント!

長期的なブランドを気づくために、ちょっとした「ハレの気分」を活用すると効果的です。

人はすべて頭で考えて動くわけではなく、やはり感情で動くものです。

例えば、

この投稿の続きを読む »

タグ

法人営業での成功の鍵

法人営業で、成約するまでに大事な鍵は、「自己関与性」です。

法人向け提案型営業の場合、相手方の担当者と打ち合わせするだけでなく
意思決定の関与者を知ることが重要です。

その理由は、

この投稿の続きを読む »

タグ

売り込まずに売る方法

あなたにも経験があると思いますが、

お店でちょっと気になった商品を見ていると、
店員が近づいてきてあれこれ説明されると
「うるさいな?」といった感じなり、
買う気がなくなってしまったことありますよね。

これは、売ろう、売ろうとアピールすればするほど、相手は「買わないぞ」という気持ちが強まります。

これを心理学では、「心理的リアクタンス(心理的反発)」といいます。

説得しようとすること自体が、逆に説得を妨害するという"心理の矛盾関係"を作り出してしまうのです。

「押してだめなら引いてみろ」と昔から言われるのもこの原理があるからです。

では実際の営業現場ではどうすればいいのか?

この投稿の続きを読む »

タグ

成約率を上げる商談法

商談の目的はずばり契約を取ることです。

関係性を築くのを目的にする場合もありますが、

商談で成約率を上げるには、優秀な経営者や営業マンのマネをしてください。

そこで何をマネるかというと、彼らはどこで商談をしているかです。

この投稿の続きを読む »

タグ

ドア・イン・ザ・フェイス

ドア・イン・ザ・フェイスとは何かと言うと、
前回紹介したフット・イン・ザ・ドアとは正反対の方法です。

この投稿の続きを読む »

タグ

このページの先頭へ