理由は、高額な商品を見て入ってきたお客さんには、
店内にある、並み程度の価格のものが割安に見えてしまうから。

例えば、ショーウインドウに飾られているネクタイが自分好みデザインだったとします。
でも１万５千円だったので、ちょっと予算オーバー！

もしかしたら似たようなデザインでもう少し安いのがあるかもと思い、お店に入ってきます。

すると、８千円で同じようなものがあれば、つい手が出てしまいます。

これは「フレーミング」といい、対比効果を作るものです。

人は、最初に見たものを基準に考えます。

あなたの第一印象も同じです。

最初にあの人は「感じのいい人」「信頼できそうな人」と思われればしめたもの！

• フット・イン・ザ・ドア
• 損して得をとる発想
• 商品に対する高感度をアップさせる方法
• ドア・イン・ザ・フェイス
• お客様は、所有しなくなった！