現代消費 | 社長の心理学

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デガティブメッセージも効果あり！

2009 年 11 月 20 日 takahashi コメントはありません

セールストークでは、メリットばかりを強調しがちだが、
デメリットもきちんと説明するほうが説得性が高くなり効果的。

ハレの舞台（祭りなど）の楽しい時は、時間が短いと感じます。

これは、日常を非日常の区間へと区分けするからです。

例えば、女性は化粧をすることで不安が減り、
自己への自信と満足度がかなりアップすることがわかっています。

最近のパソコンソフトは、クラウドコンピューティングに見られるように
パッケージで購入せずに月額低料金で借りて使うように変わってきています。

バージョンアップしたり、セキュリティーの問題に煩わされたくない顧客には便利なわけです。

企業にとっては、多額の開発費を抑えることもでき大きなメリットもあります。

それ以上に、「モノとして所有しない」ことの心理効果があります。

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100年に一度の大不況といわれるていますが、
そんな時代でも売上を伸ばして生き残る思考法について大事なポイントをまとめてみます。

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現代消費の４つのパターンとは？

ということで、人間の心理から考えてみます。

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