社長の心理学

営業マンが最初に覚えるのが、玄関の扉を開けてもらったら、まずは片足を入れること「フット・イン・ザ・ドア」を教えられる。
つまり、ドアに足を突っ込められれば売れる！そんな最初の一歩。

これを利用したものでよく見かけるのが、スーパーでの試食。
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心理学では、自分の価値観やライフスタイル、文化が同一とみなせる集団を「準拠集団」といいます。

特にファッションなどは、自分が属している準拠集団のメンバーから評価されるかどうかが、
もっとも重要な購入条件となります。
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僕の友達の菅谷 憲司（マイレアコンサルティング）さんが本を出版しました。

あなたが、ホームページを使って仕事していたり
マーケティング関係の仕事をされているならぜひご覧ください。

僕も先程読み終わりましたが、ウェブマーケティングのノウハウ、
ホームページ集客の仕掛けや仕組み、売るための本質が満載です。

そして、菅谷さんの人柄どおりにとても詳しく、丁寧に書かれています。

「ホームページ復活　?眠っているホームページを甦らせる7つの法則」

ホームページ復活 眠っているホームページを甦らせる「7つの法則」

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