月別: 2009年8月

お客様は、所有しなくなった！

最近のパソコンソフトは、クラウドコンピューティングに見られるようにパッケージで購入せずに月額低料金で借りて使うように変わってきています。バージョンアップしたり、セキュリティーの問題に煩わされたくない顧客には便利なわけ […]

買う「動機」とは何か？例えば自動車を買うなら、見栄もあって高級なものしたい、燃費のいい維持費のかからないものにしたい、などのように欲求として表現できます。つまり「動機」＝「欲求」です。さらに、動機には2つありま […]

100年に一度の大不況といわれるていますが、そんな時代でも売上を伸ばして生き残る思考法について大事なポイントをまとめてみます。

前回の記事（現代消費の4つのパターン）で気づいたかもしれませんが、売上を伸ばしている企業には共通の特徴があります。

現代消費の４つのパターンとは？ということで、人間の心理から考えてみます。

２万円の商品と４万円の商品があるとします。どのように店頭に並べるとよいでしょうか？ちょっと考えてみてくださいね！Ａ）２万円の商品だけを見せるように置いて、売れた後に４万円の商品が見えるようにする。Ｂ）２万円の商品 […]

儲かるビジネスとは、人々が求めることに応える”サービス”や”商品”といえます。では、人は何を持てめているのか？　　それは、【欲】を満たすこと。誰しもが本能的に持ってい […]

答えから言うと、高額のものをお店の前に置いたほうがよいのです。理由は、高額な商品を見て入ってきたお客さんには、店内にある、並み程度の価格のものが割安に見えてしまうから。例えば、ショーウインドウに飾られているネクタイ […]