最近のパソコンソフトは、クラウドコンピューティングに見られるように
パッケージで購入せずに月額低料金で借りて使うように変わってきています。
バージョンアップしたり、セキュリティーの問題に煩わされたくない顧客には便利なわけです。
企業にとっては、多額の開発費を抑えることもでき大きなメリットもあります。
それ以上に、「モノとして所有しない」ことの心理効果があります。
例えば、
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買う「動機」とは何か？
例えば自動車を買うなら、見栄もあって高級なものしたい、
燃費のいい維持費のかからないものにしたい、などのように
欲求として表現できます。
つまり「動機」＝「欲求」です。
さらに、動機には2つあります。
100年に一度の大不況といわれるていますが、
そんな時代でも売上を伸ばして生き残る思考法について大事なポイントをまとめてみます。
前回の記事（現代消費の4つのパターン）で気づいたかもしれませんが、
売上を伸ばしている企業には共通の特徴があります。
２万円の商品と４万円の商品があるとします。
どのように店頭に並べるとよいでしょうか？
ちょっと考えてみてくださいね！
Ａ）２万円の商品だけを見せるように置いて、売れた後に４万円の商品が見えるようにする。
Ｂ）２万円の商品と４万円の商品を並べて置く。
Ｃ）４万円の商品だけを見せるように置いて、売れた後に２万円の商品が見えるようにする。
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儲かるビジネスとは、人々が求めることに応える”サービス”や”商品”といえます。
では、人は何を持てめているのか？
それは、【欲】を満たすこと。
誰しもが本能的に持っている【欲】です。
成功しているビジネスは、この【欲】を見事に満たしています。
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